米兰网站:

　　近几年东南亚电商的竞争逻辑正在悄悄改变，过去大家一致认为是“低价为王”，但最新的市场信号显示，消费偏好已然浮现明显转向。

　　日前，Lazada泰国和电商市场分析专家联合发布了一份报告，报告说明，泰国消费者的购买行为发生了变化，从以往更关注价格转向基于产品质量和让人信服的品牌，进而做出购买决定。

　　据了解，这份报告覆盖了泰国、新加坡、马来西亚等六个东南亚国家，调研人数超过6000人，调查涵盖的电子商务平台包括Lazada、Shopee和TikTokShop主流电子商务平台，结论具备很强的参考性。

　　从市场规模来看，泰国电商依旧保持快速地增长，预计从2025年的9700亿泰铢增长到2030年的1.8万亿泰铢，年复合增长率达到14%。重点是，推动增长的核心不是订单数量变多，而是客单价显著提升，这也从侧面印证消费升级的趋势。

　　客观来讲，早年泰国电商起步阶段，平台和卖家大多靠低价打开市场，价格战成为常态。但随着用户消费习惯成熟，低价策略逐渐失效，品质和信任的权重越来越高。

　　CUBE INSIGHTS策略部经理披姆指出，泰国是东南亚旗舰店模式交易占比最高的市场之一：超过91%的泰国消费者定期通过旗舰店购买正品。

　　在去年12.12大促期间，LazMall品牌商品销售额同比大涨51%，客单价更是日常水平的2.5倍，正品与品牌商品成为增长主力，慢慢的变多用户愿意为更好的体验和售后买单。

　　另外，报告还提到，AI虽然在发挥作用，但其影响力尚未延伸至最终决策环节，最终决定购买的，依然是真实评价、品牌口碑和平台保障。

　　实际上，这种转变并非只出现在泰国，而是正在整个东南亚市场逐渐蔓延，这也为中国出海品牌在该市场的长期发展提供了极大的空间。

　　近日，Lazada泰国首席执行官瓦丽塔表示，今年泰国的电商市场仍保持强劲的增长势头，预计到2030年，其市场价值将从2025年的9700亿泰铢增长至1.8万亿泰铢，复合年均增长率（CAGR）超过14%。这种增长大多数来源于结构性的转变：不再单纯追求订单数量，而是更注重每单价值的提升。消费者越来越倾向于在品牌官方旗舰店或授权店购物，其比例从2020年的12%上升到去年的30%左右，预计到2030年将达到55%。

　　泰媒报道，泰国商业部宣布，计划于2026年重点开拓中国市场，通过天猫直播电商推动泰国产品出口。国际贸易促进厅将升级带有 Thai SELECT、TTM（泰国信赖市场）和 PM Awards 标志的产品，于春节前以直播等线上形式进入中国市场。

　　国际贸易促进厅表示，已在“开放日及采购论坛”期间与天猫平台TOPTHAI零售商对接，作为“网红直播电商”项目的一部分，帮企业提升数字化营业销售能力。相关活动举办逾30场商务洽谈

　　目前，国际贸易促进厅通过 TOPTHAI 项目，携手天猫等九大全球电子商务平台，助力泰国中小企业拓展国际市场。项目实施五年来，吸引2400余个品牌参与，累计成交额超8亿泰铢。

　　Lazada泰国首席执行官瓦丽塔表示，今年泰国的电商市场仍保持强劲的增长势头，预计到2030年，其市场价值将从2025年的9700亿泰铢增长至1.8万亿泰铢，复合年均增长率（CAGR）超过14%。这种增长大多数来源于结构性的转变：不再单纯追求订单数量，而是更注重每单价值的提升。《泰国真实性驱动电商的崛起》指出，消费者越来越倾向于在品牌官方旗舰店或授权店购物，其比例从2020年的12%上升到去年的30%左右，预计到2030年将达到55%。

　　规模：Shopee 是首选。它拥有最高的用户渗透率和成熟的基础设施，适合希望面向最广泛消费者、追求稳定销量的商家。

　　流量：TikTok Shop 是必须关注的平台。它很适合美妆、时尚、生活方式等具有视觉上的冲击力的产品，通过创意内容或与达人合作，能够迅速引爆销量。

　　品牌：Lazada 仍是一个重要的渠道。它在部分中产消费者和品牌认知上有自己的优势，适合作为品牌布局的一环。

　　市场发展的新趋势规模持续增长：泰国是东盟第二大电商市场，2024年规模已达1.1万亿泰铢，预计2027年将增长至1.6万亿泰铢。

　　物流体验至关重要：高达79%的消费者曾遇到配送问题，物流的可靠性和速度直接影响复购率和品牌信任度。

　　泰国能够说是东南亚地区最有价值的经济体之一。不仅是中国，东盟其他几个国家也纷纷来到泰国扩张业务。

　　泰国的电子商务和数字生态系统，对外国直接投资非常开放。我们已有了完善的基础设施，社交商务规模庞大，购物体验也很方便快捷。过去一年，泰国电商市场持续增长。在满足数字时代消费者生活方式需求的产品类别中，增长尤为明显。

　　泰国大约95%的人都选择在线购物。 泰国有像Shopee、Lazada这样的电子商务平台，还有很多泰国本土的电子商务平台。这一些平台提供了价格比较，和技术驱动的数字营销和电商服务，这些都能帮助消费者做出购买决策，并将商品送到他们手中。

　　2.泰国消费者十分喜爱购买中国的产品，因为这一些产品不仅质量上乘，且价格合理，有助于降低生活成本。因此，中国产品在泰国市场上非常受欢迎。

　　3.泰国政府也出台了一些政策来支持海外企业，这有助于减少跨境物流和履行的成本。随着泰国和中国即将迎来建交50周年，两国之间的商业合作和合资企业正在一直增长，这为双方的商业发展提供了坚实的基础。

　　泰国是东南亚第三大经济体，制造业、旅游业和农业为三大支柱，人均GDP约7700美元。政府推动泰国4.0战略发展高端产业。这个曾领先中国的亚洲四小虎国家，正努力突破中等收入陷阱实现长期增长。

　　价格并不是唯一的相关因素，当然中国的制造商在这方面具有优势。泰国人在购买商品时，通常会考虑三个因素：首先是商品的真实性；其次是价格；第三是商品的创新性，是否能为他们的生活带来改善，比如提供更好的家居体验或者便利的家用电器等

　　自 2026年1月1日 起，泰国海关部门已正式取消了对价值1500泰铢以下进口商品的“最低金额豁免”政策。这在某种程度上预示着，所有进口商品，无论价值高低，都将被征收进口关税和7%的增值税（VAT）。此举直接增加了低价跨境商品的销售成本，削弱了其价格竞争力。

　　泰国政府启用AI智能系统要求电子商务平台配合税收征管工作，包括披露卖家和产品信息，并协助征收相关税费。这使得通过线上渠道进行的小额、高频的跨境交易也被纳入了监管体系。

　　除了税收手段，泰国还发起了多项专项行动，从源头和流通环节打击扰乱市场的非法行为。

　　针对外资通过挂名泰国人的方式设立企业以规避监管的“代持人”现象，泰国财政部、商业部及内政部已展开联合调查。重点审查企业控制股权的人的实际身份，确保企业注册信息的真实性，防止非法外资企业运营。

　　对于特定品类的商品，泰国会启动正式的反倾销调查。如果认定存在倾销并对国内产业造成实质损害，将依法征收反倾销税。例如，泰国近期就对原产于中国大陆等地的冷轧碳钢卷材作出了反倾销日落复审终裁，决定继续征收为期5年的反倾销税。

　　综上所述，泰国通过“税收+监管”的双重手段，系统性地应对低价倾销问题，既从价格上削弱了非法低价商品的优势，又从法律层面加大了对违反相关规定的行为的打击力度。

　　中国进出口商品交易会（广交会）是中国对外开放的重要窗口和国际贸易合作核心平台，被誉为“中国第一展”和中国外贸的“风向标”。自1957年创办以来，已成功举办138届，是全球顶级规模、品类最全、影响力最广的综合性国际贸易盛会。第138届吸引来自223个国家和地区的超31万名境外采购商线下参会，创历史新高。

　　第139届广交会将于2026年4月15日在广州开幕，展览总面积约155万平方米，汇聚全球优质买家与中国优质供应商，打造集“高端制造、品质消费、创新科技、智慧服务”于一体的一站式国际采购平台。

　　（1）题材结构更优。第一期：先进制造 —— 人机一体化智能系统、新能源汽车、智慧出行、工业自动化、服务机器人等前沿科技集中亮相；第二期：品质家居 —— 建材、家具、家居用品、礼品装饰，打造高品质生活新场景；第三期：美好生活 —— 健康休闲、孕婴童、时尚消费、智慧医疗，满足新兴消费需求。

　　（2）展商质量高。超3万家企业参展，约35%为高新技术、专精特新、单项冠军等优质企业，集中展示“中国制造”与“中国智造”的核心实力。

　　（3）创新产品多。人形机器人、智能家电、智能穿戴、VR设备、智慧医疗、绿色低碳产品等集中亮相，全面呈现新质生产力成果。

　　（4）配套活动丰富多彩。“贸易之桥”产业对接、高端论坛、新品发布、设计创新奖（CF奖）、线上直播探展等多元活动，促进高效对接与精准采购。

　　（5）参会便利持续提升。全年开放境外采购商预登记、远端服务；智慧导航、AI智能搜索、广交会APP全面升级，实现“线上+线下”高效融合参会体验。

　　展期安排：第一期：2026年4月15—19日；第二期：2026年4月23—27日；第三期：2026年5月1—5日；换展期：4月20—22日、4月28—30日。

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